MAESTRÍA EN VENTAS es una guía práctica para gerentes y vendedores, en la cual descubrirán cómo el proceso de venta sigue un patrón universal, y cómo el liderazgo efectivo del gerente de ventas es crucial para el éxito.
Los tres objetivos fundamentales de este libro son:
• Proporcionar herramientas prácticas para mejorar las habilidades de venta y liderazgo, así como para adaptarse a un entorno competitivo y dinámico.
• Facilitar la comprensión profunda de la gestión de ventas, desde la planeación estratégica hasta la interacción diaria con clientes y prospectos.
• Que los vendedores y líderes de ventas vean la creación de valor para el cliente como el propósito principal de su gestión.
El autor vierte en cada página su experiencia práctica en el campo; las 101 técnicas, estrategias y los consejos presentados han sido probados con resultados exitosos, garantizando para el lector su factibilidad de aplicación.
Finalmente, el enfoque internacional del libro es un gran diferenciador, ofreciendo una perspectiva global que amplía el horizonte de los lectores.