Vender libros por internet: la guía definitiva

Vender libros por internet es una tendencia mundial imparable. Es cierto que los lectores todavía están muy acostumbrados al papel, pero cada vez más autores independientes se animan a publicar un libro en Amazon.

Vender libros digitales por internet es un negocio en franco crecimiento. ¡No te quedes afuera! Continúa leyendo y conocerás todo lo que debes saber para vender libros por internet.

Cómo vender libros por internet

¿Cómo vender libros online? Las estrategias para vender libros online varían de un escritor a otro, de una editorial a otra… Pero existen modelos genéricos que cualquier autor puede seguir para obtener más ventas de su libro en internet.

Vender libros por internet con el método AIDA

El proceso de venta de libros AIDA es un embudo de ventas clásico que consiste en «Atención, Interés, Deseo y Acción». La alusión al embudo es una metáfora: todo libro puede llamar la atención de muchas personas, pero pocas de ellas lo comprarán.

Entonces, para que diez personas, por ejemplo, compren tu libro, deberás llamar la atención de miles.

#1. Cómo llamar la atención del lector

La atención de tus potenciales lectores se obtiene de dos maneras básicas: marketing de contenidos y marketing de pago.

El marketing de contenidos es una manera de involucrar a tu público objetivo ofreciéndole algo directamente relacionado con sus intereses de manera gratuita.

Crea un canal de YouTube, un podcast, un blog, un foro o cualquier otro punto de reunión con tus lectores potenciales y comparte consejos, tutoriales, poemas, cuentos, imágenes, vídeos…

Por otra parte, el marketing de pago es la forma tradicional de hacer publicidad: pagas a una empresa para que pase tu anuncio donde tú le pidas.

Antes, el marketing de pago estaba concentrado en radio, periódicos y televisión. Ahora, la opción más común es poner anuncios de pago de tu libro en internet, sobre todo en redes sociales y en Google.

Una buena estrategia es combinar ambos tipos de publicidad: primero generar una audiencia con marketing de contenidos y luego puedes dirigir anuncios de pago a esa misma audiencia en redes sociales.

#2. Cómo generar interés en los lectores

Si haces bien el primer paso, las personas comenzarán a interesarse en ti y en tu trabajo como autor: te buscarán en redes sociales y empezarán a seguirte, investigarán tu perfil de escritor en Google, visitarán tu página web, si la tienes, etc.

En efecto, con una buena base de marketing, las personas te identificarán como un autor cuyos libros pueden aportar valor a sus vidas.

Y, para que el interés de tus lectores potenciales sea genuino, para generar un compromiso emocional duradero, necesitas generar prueba social.

La prueba social es una manera de legitimarnos frente a los otros y transmitirles seguridad sobre la calidad de nuestro trabajo.

Si tus cuentas en redes sociales tienen buenas imágenes y opiniones positivas, las personas confiarán más en ti como autor.

Otra manera de obtener prueba social es a través de medios tradicionales como periódicos respetables, radios de prestigio y canales de televisión. En muchos de ellos puedes conseguir espacios gratuitos, sobre todo entrevistas que te ayuden a difundir tu trabajo literario.

Si los lectores encuentran muchos testimonios favorables sobre tu obra, si descubren que eres una autoridad en lo que escribes, su interés en ti como autor aumentará.

#3. El deseo de comprar libros en internet

Los pasos previos van generando poco a poco un deseo en el lector, el deseo de comprar tu libro. El deseo empieza como una simple curiosidad que tiene el lector por saber un poco más de tu obra.

Algunas de las personas que visitaron tu sitio web y leyeron tu biografía de autor buscarán tus obras en Amazon y otras plataformas para vender libros por internet. De esas personas, muchas leerán las primeras páginas de tu libro con la opción de vista previa.

Si le diste a tu libro un buen comienzo, con gancho, habrá lectores que simplemente no podrán resistir la tentación de dar el siguiente paso.

#4. Acción: vender libros por internet es posible

En este paso de la venta de libros por internet, el lector hace clic en «Comprar». Parece obvio, parece muy sencillo… Pero sin los tres pasos anteriores, vender libros digitales y físicos en internet es mucho más difícil.

Puede que los cuatro pasos del modelo AIDA ocurran en el transcurso de diez minutos: un lector realiza una búsqueda sobre cierto tema y da con tu blog literario. Lee un par de entradas, busca tu nombre en Google y encuentra buenas opiniones.

Entre los resultados de búsqueda, el lector encuentra tus libros, porque hiciste una buena descripción de él en Amazon. Si el precio está bien puesto, muchos lectores se sentirán tentados de comprar tu libro en el acto, y lo harán.

También puede ser que el embudo se dé muy lentamente y aquel lector que descubrió tu blog tiempo atrás pase años sin comprar ninguno de tus libros, hasta que por fin compre uno, ¡o todos!

Pero lo cierto es que, para los escritores independientes, las opciones para vender libros en internet siempre giran en torno a estos cuatro principios: atención, interés, deseo y acción.

Posventa de libros en internet

Vender es el último paso en una cadena comercial, pero no en las relaciones humanas. Tómate tu tiempo para responder a aquellos lectores que te escriben para felicitarte por tu libro.

El feedback con tus lectores es un capital muy importante para ti como escritor. Después de tanto esfuerzo invertido en producir contenidos de calidad para despertar el interés de tus lectores, ¡no los decepciones! Responde a todos, ellos lo valorarán muchísimo.

Vender libros online gratis

El objetivo final de este embudo de ventas no es vender libros por internet, sino construir una audiencia, un conjunto de seguidores que te reconozcan como autor y que compartan intereses literarios contigo.

Tú mismo puedes crear esa audiencia sin necesidad de una editorial que se quede con el dinero de tus ventas.

En la era digital, donde los públicos están hiperfragmentados, el marketing a gran escala, dirigido a una ciudad o a un país enteros, va perdiendo razón de ser.

Ahora, la información es más diversa y abundante que nunca, y muchos lectores se concentran en una pequeña parte del universo literario.

Tú mismo puedes crear una estética, un género, una temática… y fomentar un punto de encuentro con aquellos lectores que se interesen en tu manera de escribir.

Esa audiencia es tuya y te valora de manera especial. Muchos de ellos comprarán tu libro.

Vender libros digitales y físicos por internet

Está muy extendido el mito de que no se pueden vender libros en papel por internet. Eso es completamente falso, por internet se pueden vender tanto libros tradicionales en papel como ebooks.

Cada formato tiene sus ventajas y sus desventajas, pero ambos se venden en las principales tiendas de libros en línea.

Vender libros digitales por internet

La mejor opción para vender ebooks en internet es publicar en Amazon KDP. Amazon es líder indiscutido del mercado de libros online y ofrece una amplia distribución mundial en papel y en ebook.

Además, paga excelentes regalías a los escritores y tiene una plataforma flexible y amigable con el usuario, resultado de muchos años de experiencia en el sector editorial digital.

Vender libros nuevos y usados en internet

Otro mito que conviene desterrar ya mismo es el error de pensar que en internet no puedes vender libros usados, solo libros digitales.

Se pueden vender libros usados en internet, a través de plataformas como Mercado Libre en Latinoamérica y Amazon en otros países. Pero ten en cuenta que, en el caso de Amazon, debes pagar una tarifa mensual para vender libros usados y otras mercancías, algo que NO debes hacer si solo quieres vender tu libro en ebook o en papel en Amazon KDP.

Cómo vender más libros online

Más arriba hicimos una breve alusión al marketing de contenidos. En este artículo encontrarás más información sobre esta poderosa herramienta que te permitirá vender más libros online.

Vender libros digitales y físicos por internet

Vender libros electrónicos por internet es una buena opción, pero no hay que olvidarse de los lectores que todavía no están acostumbrados al ebook. Para ellos, el libro debe ser en papel.

Para vender libros físicos en internet, Amazon KDP te ofrece un servicio de impresión bajo demanda. Esto quiere decir que cada ejemplar de tu libro se imprime al momento de la compra. Entonces ya no tienes que tratar con imprentas y editoriales tradicionales que te cobran por adelantado una tirada de libros que no sabes si podrás vender.

Dónde vender libros online

Amazon KDP es la mejor opción para vender libros por internet gratis, pero hay otros lugares donde vender libros en internet.

Casa del Libro no te conviene, es una librería muy apegada al modelo tradicional de publicación, distribución y venta. Ellos no están interesados en el ebook como formato ni en ti como autor independiente.

Draft2Digital es excelente «plan B» para los autores que quieren una alternativa a Amazon KDP. Es un agregador de libros que ofrece tu obra en las principales tiendas digitales del mundo. Editorial Letra Minúscula también publica libros en esta plataforma.

Hay muchas otras páginas para vender libros online, pero, si estás comenzando tu camino en la escritura independiente y la autopublicación de libros, lo más recomendable es Amazon KDP.

Cómo vender libros en línea: preguntas frecuentes

Vender libros por internet es cada vez más habitual. Las plataformas para vender libros online se multiplican con el correr de los años y siempre hay nuevos lectores dispuestos a comenzar la aventura del Kindle.

Escribir y vender un libro puede ser un excelente negocio para ti. Ya sea que quieras dar a conocer tu literatura en todo el mundo o que estés buscando un shock de audiencia para tu negocio, vender libros en internet es una alternativa sumamente realista y productiva.

#1. ¿Cómo vender un libro digital?

Para vender tu libro en formato ebook debes realizar un maquetado especial y cargar el archivo de tu libro en una plataforma de autopublicación. La mejor es Amazon KDP, ideal para distribuir y vender libros digitales en todo el mundo.

#2. ¿Cómo y dónde vender un libro?

Vender libros en librerías físicas está bien, pero reduce el alcance de tu obra a un lugar geográfico muy concreto. Lo más conveniente es vender libros en internet a través de Amazon KDP y otras plataformas de autopublicación.

#3. ¿Cómo vender libros en Facebook?

Para vender libros en Facebook debes crear una página y uno o varios grupos donde compartas contenidos de valor con tu público objetivo. Crea imágenes o vídeos cortos sobre la temática de tu obra, da consejos a otros escritores, comparte tus apariciones en medios de prensa, etc.

Quiero vender libros por internet

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